这可能是最全最深度的分析了：杜蕾斯营销策略

杜蕾斯的营销名声可谓人尽皆知，本文将全方位多角度，以独特的洞察视角，揭开杜蕾斯的神秘面纱，带给你精妙绝伦的分析~

全文从简介、网络营销和数据、微博和微信分析，以及活动、竞品六个方面对杜蕾斯进行全面而深入分析，约8500字。篇幅较长，慎读！

第1部分：简介 1.1 产品简介

杜蕾斯（Durex）诞生于1929年，是全球知名的两性健康品牌。杜蕾斯（Durex）名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。杜蕾斯（Durex）产品线覆盖了从避孕套、润滑液、性用品等诸多领域。

杜蕾斯在中国每年生产约10亿只避孕套，占据了中国市场份额的约40%以上，在150多个国家销售，并在40多个市场中占据领导地位。

内容参考：杜蕾斯官网

1.2 运营团队

杜蕾斯的微博运营委托给了第三方的运营机构—环时互动，最重要的操刀者是其CEO兼CKO金鹏远。

(金鹏远)

当然对于消费者来说，不管是环时互动还是金鹏远都是比较陌生，但是老金这个名字在营销圈子里那可是响当当的，他的作品渗透到我们生活中的点点滴滴。

比如：

杜蕾斯微博

(李娜退役热点)

可口可乐

(昵称瓶)

陌陌文案

京东文案

这些耳熟能详的案例全部都出自环时互动，普通人可能会惊叹老金怎么这么牛逼，但是当你关注他的公众号，了解到他为了做出这样子的作品，一个月需要阅读15-30本书，了解到他之前创业失败过四次以后。你就会明白，这些东西都是一个积累的过程。

第2部分：网络营销数据和渠道 2.1 百度指数

根据百度指数最近可显示的需求图谱指数，杜蕾斯近期的热点话题（俄罗斯禁售杜蕾斯）关注度较高，其次是杜蕾斯的官网、广告、微博和功能作用等。

而搜索指数bilibili和dnf（韩国网游地下城与勇士）占据最高，到100w以上搜索，相关娱乐词语包括直播、视频等热门词汇。可见，杜蕾斯对年轻化娱乐平台和热门游戏关注度很高，并且进行传播和互动。

杜蕾斯的活跃搜索人群有42%集中在20-29岁年轻人，其次是30-39岁，占比30%，这比杜蕾斯的品牌的人群定位相吻合：年轻，富有激情和活力。

而杜蕾斯指数趋势较为稳定，相较于其他相关搜索词都有明显的优势，而6-8月期间在6月19日达到峰值，主要与俄罗斯相关事实热点相关。整体来说，杜蕾斯的关注和搜索都有较高的关注度。

(2019-06-13至2019-06-19杜蕾斯需求图谱)

(2019-06-01至2019-08-05杜蕾斯相关搜索指数趋势)

(2019-06-01至2019-08-05杜蕾斯相关搜索指数趋势）

（2019-06-01至2019-08-05杜蕾斯人群属性）

2.2 营销渠道

那么作为一个优质的品牌，杜蕾斯社会化的营销渠道是如何的呢？下面看一张图，了解杜蕾斯基于平台独自属性，连接消费者的三大板块分布——

（杜蕾斯社会化营销-By胖鲸智库）

内容创造与互动：

主要是杜蕾斯官方微博，创立于2011年，也是杜蕾斯最早的内容创造基地，收到最多的关注和传播最广泛的原创地。

服务平台：

积极开拓细分化的垂直平台与内容表现形式，如易信的语音社交，喜马拉雅的电台，美拍短视频社交等；搭上直播的顺风车，4月26日牵起B站、乐视、斗鱼等6大视频网站直播引起轰动和哗然。不仅接触到了垂直社区的受众，平台创造的特色内容也被运用到微信的平台。

电商平台：杜蕾斯重点引流至京东及天猫的旗舰店，包括杜蕾斯官方商城、垂直类电商他趣和其他主流电商平台。

第3部分：微博传播 3.1 简介

3.1.1 基本情况

杜蕾斯官方微博开通与2011年1月底，日前粉丝数量165w，累计发布微博条数16w+。官微基本信息包含品牌简介、微信号推荐、原创声明、店铺链接等。

微博主要是对品牌进行宣传，链接服务平台以及电商平台，重视创意和原创。表达了品牌的立场，很好地树立了品牌形象。